Cuốn sách “22 Quy luật Bất Biến Trong Marketing” được viết bởi Al Ries và Jack Trout, hai chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực marketing, chia sẻ 22 quy luật bất biến về marketing, giúp bạn hiểu rõ hơn về những nguyên tắc cơ bản của lĩnh vực này.

Cấu trúc của cuốn sách:

1. Lời mở đầu: Giới thiệu về sự lãng phí trong các chiến lược marketing và lý giải sự cần thiết của việc tuân theo các quy luật bất biến trong marketing.
2. 22 quy luật bất biến: Mỗi chương trình trình bày một quy luật với các ví dụ minh họa cụ thể.
3. Kết luận: Khẳng định vai trò của các quy luật và lưu ý về sự cần thiết phải giữ thái độ khách quan khi tiếp cận với các quy luật.

22 Quy luật Bất Biến:

1. Quy luật dẫn đầu: Vị trí dẫn đầu hay hơn là vị trí tốt hơn.
2. Quy luật về chủng loại sản phẩm: Nếu bạn không ở vị trí đầu tiên của một chủng loại, hãy tạo ra sản phẩm mới mà bạn ở vị trí đầu tiên.
3. Quy luật về trí nhớ: Hãy ở vị trí đầu tiên trong trí nhớ hơn là ở vị trí đầu tiên của thị trường.
4. Quy luật về nhận thức: Tiếp thị không phải là cuộc chiến của sản phẩm. Đó là cuộc chiến của các nhận thức.
5. Quy luật về trọng tâm: Khái niệm mạnh mẽ nhất trong tiếp thị là làm chủ được một từ có trong tâm trí khách hàng.
6. Quy luật độc quyền: Hai công ty không thể nào làm chủ cùng một từ trong tâm trí khách hàng.
7. Quy luật bậc thang: Chiến lược áp dụng tùy thuộc vào bậc thang bạn đứng.
8. Quy luật tay đôi: Về lâu dài, mỗi thị trường là một cuộc đua của hai con ngựa.
9. Quy luật đối nghịch: Cách hữu hiệu nhất để lọt vào tâm trí khách hàng là thừa nhận một khuyết điểm trước rồi sau đó chuyển thành ưu điểm.
10. Quy luật phân hóa: Cũng như vi trùng đơn bào ameoba phân chia trong ống nghiệm, đấu trường tiếp thị được coi như là một đại dương các chủng loại không ngừng phát triển.
11. Quy luật triển vọng: Hiệu quả tiếp thị chỉ đạt được qua một khoảng thời gian.
12. Quy luật mở rộng: Có một áp lực không thể cưỡng lại được là việc nới rộng thêm nhãn hiệu.
13. Quy luật hi sinh: Bạn phải cho đi để rồi nhận lại.
14. Quy luật về thuộc tính: Đối với mỗi thuộc tính, đều có thuộc tính đối lập hiệu quả.
15. Quy luật nói thẳng: Khi bạn thừa nhận một khuyết điểm, khách hàng sẽ cho bạn một ưu điểm.
16. Quy luật đơn nhất: Trong mỗi tình huống, chỉ cần một hành động cũng sẽ tạo được những kết quả đáng kể.
17. Quy luật không thể dự đoán: Nếu bạn không phải là người thảo ra kế hoạch của đối thủ, bạn không thể nào dự đoán được tương lai.
18. Quy luật thành công: Thành công thường đưa đến kiêu căng và kiêu căng thường dẫn đến thất bại.
19. Quy luật về thất bại: Thất bại là điều có thể xảy đến và hãy chấp nhận.
20. Quy luật thổi phồng: Thực trạng thường trái ngược với những gì xuất hiện trên báo chí.
21. Quy luật gia tăng: Các chương trình thành công không xây dựng trên thị hiếu nhất thời, mà được xây dựng căn cứ vào khuynh hướng.
22. Không có tài trợ thích hợp, một ý tưởng không thực hiện được: Nếu bạn có ý kiến hay và bạn đã đọc được 21 điều luật trên, sau đó nghĩ rằng tất cả những gì bạn cần là một sự giúp đỡ nhỏ về tiếp thị thì bạn đã lầm.

Kết luận:

Cuốn sách “22 Quy luật Bất Biến Trong Marketing” là một tài liệu quý giá cho những ai muốn thành công trong lĩnh vực marketing. Các quy luật được trình bày trong cuốn sách là những nguyên tắc cơ bản, được đúc kết từ kinh nghiệm thực tế và được chứng minh bởi những ví dụ cụ thể. Việc tuân thủ các quy luật này sẽ giúp bạn có được những chiến lược marketing hiệu quả hơn, giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.